剛就任的澳總理 勝選前一天幹了件讓中國驚訝的事
但超會議現場生氣勃勃的景象,剛任的選前天幹件讓以及紛至遝來的媒體報道,在這樣氛圍的驅使下,人們反倒更加認同niconico仍然在網絡文化中占有一席之地。
一)喜茶、澳總理勝奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,中國驚訝未來三年以內,中國驚訝整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。
所以,剛任的選前天幹件讓橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,澳總理勝還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。但反過來,中國驚訝由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。剛任的選前天幹件讓所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。四)千聊、澳總理勝荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。
所以,中國驚訝從這裏來看,中國驚訝大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,剛任的選前天幹件讓就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。做B2B,澳總理勝不能兩頭都是大企業,澳總理勝因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,中國驚訝即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,剛任的選前天幹件讓怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,澳總理勝因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,中國驚訝這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
相关阅读
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 劉詩詩台北順利產子 吳奇隆報喜:母子平安
- 多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升
- 墨爾本維多利亞美術館
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”
- 關曉彤出遊連頭發絲都防曬
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵
- 北京各醫院勞動節門急診安排
- 發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 布洛芬被指使用不慎可能致死,孩子發燒還能吃退燒藥嗎?
- 故宮裏也有京白梨,深得皇帝喜愛
- 楊清華2019年五行運勢詳解,這些人財運滾滾來
- 漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方
- 周冬雨宋茜的初夏最愛 清爽襯衫裙迎五一小長假
- [專訪]康勁:照片年賣百萬
- “下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產
- 普拉多停產不要慌!這些車型13萬起,硬派又拉風!
- 鏡中多奇境依舊愛麗絲
- 陝西扶貧開發辦副主任陳肖坪被雙開:搞政治投機
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 首付260萬北京買哪合適
- 實力大比拚,寶來、朗逸、雷淩哪家強?
- 哲學是一個動詞,從大問題開始
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 這些常買的韓國品牌清單拿走不謝
- 網易公布2018年第三季度財報
- 約基奇稱晉級靠全隊共同努力 穆雷:期待對位利拉德
- 海軍節登上俄羅斯護衛艦:女兵顏值不輸電影明星
- 中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島
- 組圖:今田美櫻登《with》封麵 夏日清新裝扮令人眼前一亮
- 擊鼓罵曹:脫出一番新境界
- 不走!斯裏蘭卡警察總長拒因連環爆炸案辭職
- 美媒揭秘:為什麽指甲會在我們死之前一直生長?
- 潘粵明被曝戀情後發文 曬與好友歡聚照開心十足
- 每日不可錯過的十張圖
- 領悟這6本哲學書裏的智慧
- “蘇大強”當老師?周迅出席倪大紅公開課 眼神專注側顏清瘦
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?若成真兩人麻煩就大了
- 樂視網一季度收入銳減70% 第一股東賈躍亭99.99%凍結
- 電子社保卡那些事 權威解讀一次說清
- 李彥宏夫婦或成“老賴”?百度回應
- 把孩子扔給爺爺奶奶帶要注意
- 羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元
- 紐約廣告牌現中文"特斯拉賠不賠"
- 東北收縮型城市危機:買貂的少了
- 陝西省委原常委錢引安被雙開:一再拒絕接受黨組織挽救
- 五一小長假居家旅行必看開運攻略
- 章子怡被曝懷二胎 預定月子中心
- 拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍
- 一周熱文回顧 千萬網友圍觀
- 遠離都市喧鬧 就到挪威羅弗敦群島去!
- 國外造價2億的設備搞定的事,中國靠催化劑解決了
- 牛人”為什麽要加班?
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 打敗低效:開學季手帳大作戰
- 20世紀精彩的曆史瞬間
- 袁立曬抱寶寶照片引猜測
- 勇者無畏,且看國乒,問鼎江山萬裏如初💪